Πρακτικές μέθοδοι για εύρεση πελατών & έργων στην Ελλάδα και διεθνώς

Πώς να Διπλασιάσετε τα Έργα σας σε 90 Ημέρες – Χωρίς να Βασίζεστε σε Γνωριμίες

Το online σεμινάριο απευθύνεται σε μηχανικούς που διαθέτουν μικρά γραφεία/εταιρείες (2-10 άτομα) και θέλουν να αναπτύξουν συστηματικούς τρόπους εύρεσης νέων πελατών και έργων.
 Βασισμένο στην επιτυχημένη μεθοδολογία που που χρησιμοποίησαν 100+ εταιρείες σε 30+ χώρες, το σεμινάριο προσαρμόζει τις τεχνικές για την ελληνική αγορά μηχανικών υπηρεσιών και την επέκταση σε διεθνείς αγορές. Οι συμμετέχοντες θα μάθουν πρακτικές μεθόδους για την αναγνώριση και προσέγγιση στοχευμένων πελατών, τη δημιουργία αξιόπιστων δικτύων και την ανάπτυξη προβλέψιμης ροής έργων.

Διάρκεια Σεμιναρίου

Η διάρκεια του σεμιναρίου ανέρχεται σε 2 ημέρες και 6 ώρες στο σύνολο.

Τετάρτη 15 Οκτωβρίου (15:00 –18:00)

Πέμπτη 16 Οκτωβρίου (15:00 –18:00)

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το σεμινάριο, μπορείτε να επικοινωνήσετε τηλεφωνικά με τη Mathemagenesis στο 2310 466 851 ή στο e-mail: info@mathegenesis.com

Μηχανικούς με μικρά γραφεία (2-10 άτομα): Πολιτικούς, Μηχανολόγους, Ηλεκτρολόγους, Αρχιτέκτονες

• Νέους μηχανικούς που σκέφτονται να ανοίξουν το δικό τους γραφείο: Στελέχη που θέλουν να ανεξαρτητοποιηθούν 
• Μηχανικούς συμβούλους και ελεύθερους επαγγελματίες: Που αναζητούν νέες πηγές έργων
• Εταιρείες μηχανικών υπηρεσιών: Που θέλουν να επεκτείνουν το πελατολόγιό τους
• Τεχνικές εταιρείες: Που παρέχουν εξειδικευμένες υπηρεσίες και προϊόντα σε μηχανικούς

Ανάπτυξη συστηματικής προσέγγισης εύρεσης πελατών αντί για ad-hoc ενέργειες

•  Δημιουργία προβλέψιμης ροής έργων μέσω structured business development
•  Κατανόηση και εφαρμογή ψηφιακών εργαλείων για προσέλκυση πελατών
•  Αύξηση επαγγελματικού δικτύου με στρατηγικές συνεργασίες
•  Εισαγωγή στις διεθνείς ευκαιρίες για μηχανικές υπηρεσίες

ΗΜΕΡΑ 1: Θεμελίωση & Στρατηγική
1. ICP για Μηχανικούς – Ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας

• Ανάλυση αγοράς μηχανικών υπηρεσιών στην Ελλάδα
• Κατηγοριοποίηση πελατών: Ιδιώτες vs Επιχειρήσεις vs Δημόσιος τομέας
• Mapping των decision makers και buying process 
• Εργαστήριο: Δημιουργία Ideal Client Profile

2. Ψηφιακή Παρουσία & Branding για Μηχανικούς

• Πώς να μετατρέψετε το LinkedIn σας σε μηχανή εύρεσης έργων που δουλεύει 24/7
• Website basics
• Content strategy: Τι περιεχόμενο ενδιαφέρει τους πελάτες σας
• Συγκεκριμένα case studies και portfolio presentation (πχ Γραφείο μηχανικών στη Θεσσαλονίκη αύξησε το pipeline κατά 300% σε 6 μήνες)

3. Cold Outreach για Μηχανικές Υπηρεσίες

• Τα ακριβή emails που φέρνουν 40%+ response rate από cold prospects
•  LinkedIn outreach strategies
•  Follow-up sequences και timing
•  Παραδείγματα επιτυχημένων καμπανιών

4. Networking & Συνεργασίες

• Στρατηγικές συνεργασίες με άλλους μηχανικούς
• Referral programs και partnership deals
• Τοπικές δικτυώσεις και events

ΗΜΕΡΑ 2: Εφαρμογή & Διεθνείς Αγορές
1. CRM και Διαχείριση Leads για Μικρά Γραφεία

• Απλά CRM tools για μηχανικούς
• Lead tracking και follow-up automation
• Pipeline management και forecasting
• ROI measurement και optimization

2. Προτάσεις που Πουλάνε

•  Δομή winning επικοινωνίας
•  Conversion Strategies
•  Outreach techniques
•  CTA basics

3. Διεθνείς Ευκαιρίες για Μηχανικούς

•  Export possibilities για technical services
•  Γειτονικές αγορές: Βαλκάνια, Κύπρος, Μέση Ανατολή
•  Digital presence για διεθνή αγορά
•  Qualifications για export

4. Action Plan & Next Steps

• 90-day implementation roadmap
• Tools και resources
• Q&A και troubleshooting
• Network building μεταξύ των συμμετεχόντων

Ο Γιάννης Κουρκουτάς είναι Founder των Amplify Sales και MrExportToAfrica. Με πάνω από 10 χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη διεθνών αγορών, έχει βοηθήσει περισσότερες από 100 εταιρείες να αναπτύξουν επιτυχημένες πωλήσεις και να εισέλθουν σε νέες αγορές.

Έχει εργαστεί ως στέλεχος σε βιομηχανικές εταιρείες στην Ελλάδα και το εξωτερικό, διαχειριζόμενος έργα σε περισσότερες από 30 χώρες. Είναι πιστοποιημένος Lean Six Sigma Yellow Belt και εξειδικεύεται στην εφαρμογή τεχνικών outbound sales και business development για τεχνικές εταιρείες.

Ως μηχανικός που έχει δημιουργήσει επιτυχημένες επιχειρήσεις, κατανοεί βαθιά τις προκλήσεις και τις ευκαιρίες που αντιμετωπίζουν οι συνάδελφοί του στην ανάπτυξη του επιχειρηματικού τους δικτύου. Συνδυάζει την τεχνική του κατάρτιση με σύγχρονες μεθοδολογίες πωλήσεων για να προσφέρει πρακτικές και εφαρμόσιμες λύσεις.